Des prestations adaptées aux besoins de la filière           Centré sur la filière bois, mon champ d’intervention est basé principalement sur quatre domaines de compétence: Marketing Stratégie Econométrie Information et formation Marketing Généralement réalisées pour des entreprises privées, les études marketing visent à améliorer la mise en marché des produits, en terme de segments de clientèle, circuits de distribution, communication, tarification, etc. Dans certains cas, une mission de développement de produits accompagne l'étude de marché. Exemples: Conception et vente assistée par ordinateur de maisons bois, Développement en France du marché des poutres droites en lamellé-collé, Développement d’une poutre composite. Stratégie Entrent dans ce cadre les missions visant à analyser et améliorer la position concurrentielle d’une entreprise ou d’un secteur d’activité. Les outils conventionnels de l’analyse stratégique ont été approfondis sur 2 points cruciaux pour la filière bois : la rivalité entre les grandes familles de matériaux - dérivés du bois, dérivés des minéraux, dérivés des métaux, dérivés de la chimie - et le rôle spécifique du secteur du BTP dans l’environnement concurrentiel. Selon les cas, l’approche stratégique s’exerce dans le cadre d’études approfondies ou d’expertises. Exemples: Les conditions économiques d’un développement à grande échelle de la construction à ossature bois en France, création d’une unité de bois massif reconstitué destiné à la menuiserie, l’avenir du parquet contrecollé en France, repositionnement d’une entreprise de charpente en bois lamellé-collé. Économétrie Il s’agit de répondre aux besoins de quantification des acteurs de la filière. La demande provient généralement d’acteurs institutionnels bien que les résultats intéressent aussi les acteurs privés. Les traitements et la présentation des données prennent des formes variées: corrélations entre consommation de bois et marché final, construction d’indices d’évolution des marchés et du commerce extérieur, analyse comparative filière bois / autres filières, etc. Exemples: les flux de bois matériaux induits par les marchés de la construction, les emplois générés par les filières de la construction, tableau de bord du bois - construction. Information et formation De plus en plus, les chefs d’entreprises et les décideurs institutionnels devront avoir une bonne vision des facteurs économiques qui déterminent leur environnement. Dans cette perspective, nous développons actuellement Boiscope®, base de données économiques accessible sur l’Internet. En complément, nous préparons des programmes de formation destinés à l’apprentissage de l’utilisation de Boiscope et, plus généralement, au renforcement de la vigilance économique des entreprises. Exemples: Base de données didacticielle destinée aux scieurs de la région Auvergne. slc@serge-lochu.com Mise à jour: 29/11/2001